13 de Fevereiro, 2020

O segredo das grandes empresas aplicado aos provedores regionais de internet

O segredo das grandes empresas aplicado aos provedores regionais de internet

Operações como a que noticiamos esta semana, da formação do Grupo Blink a partir da fusão de quatro provedores de Minas Gerais, são cada vez mais comuns. O mercado de provedores regionais, responsável por 40% de todo o acesso à internet no Brasil e detentor de índices de crescimento impressionantes está muito aquecido, chamando a atenção de fundos de investimento e iniciando um período de crescente consolidação.

Só para citar dados da Abrint do último quadrimestre de 2020, os provedores regionais, em comparação com o mesmo mês de 2019, obtiveram crescimento de 144% em setembro, com 3,5 milhões de novos acessos. O crescimento do acesso à internet em velocidades maiores do que 34 Mbps foi superior a 20% no ano passado e a Abrint projeta uma demanda cada vez maior por velocidades altas em 2021, acreditando que o diferencial competitivo será a oferta de Serviços de Valor Adicionado (SVA), como antivírus, controle parental, armazenamento em nuvem, entre outros.

Ao mesmo tempo, o apetite nacional e internacional pelo investimento em ativos corporativos aumenta exponencialmente. Os juros baixos e a necessidade de rentabilizar o capital retido no período mais intenso da pandemia têm direcionado o fluxo dos investimentos para a aquisição de empresas.

Segundo dados da Bloomberg, US$187 bilhões foram negociados em fusões e aquisições, nas duas semanas finais de 2020, a partir de um total de 2.496 transações, um recorde mundial para o período. No Brasil, tivemos recorde também, com R$18 bilhões investidos somente no setor de startups, especialmente de tecnologia, com 163 fusões e aquisições, segundo levantamento da Distrito.

Entende onde estamos querendo chegar? Junte um cenário de forte crescimento com um grande apetite para investimento e você tem o claro ambiente propício à consolidação, aos movimentos de fusões e aquisições e, inevitavelmente, este é o direcionamento do mercado de provedores regionais de internet.

O Brasil é muito grande e há ainda regiões com baixo atendimento da demanda por acesso e baixo interesse para os grandes grupos, protegendo o mercado dos provedores regionais? Sim. Mas este cenário está em franca transformação. Note que a fusão que citamos no início do artigo juntou provedores que cobriam 13 cidades diferentes. Pequenas partes do interior do Brasil podem não ser tão interessantes isoladamente para grandes grupos, mas o conjunto, seguramente, é.

Logo, vemos o futuro do setor com menos e mais fortes players, onde só haverá espaço para os provedores que dominarem os segredos das grandes empresas, estiverem formalizados, lucrativos e absorvendo todo o crescimento possível do momento atual. Não haverá como crescer devagar, deixar dinheiro na mesa por não adotar o mais eficiente sistema tributário ou deixar de captar recursos por não poder comprovar sua receita real na informalidade. O segredo está em atuar como os grandes desde já, consolidando o setor, dominando sua região e todas onde houver oportunidade, turbinado por uma lucratividade no mínimo 50% superior a atual.

Atuar como as grandes empresas pode ser feito agora, por qualquer provedor de internet regional do Brasil, oportunizando que seus sócios tenham o direito de escolher se desejam aumentar o seu tamanho e competir ou, no mínimo, vender suas operações por um valor de mercado, no mínimo, 70% superior ao atual, mesmo sem aumentar de tamanho.

Quer saber o segredo das grandes empresas? Otimização Tributária.

Olhando assim parece apenas um nome diferente para o planejamento tributário ou para a gestão de tributos e regimes que seu financeiro e sua contabilidade cuidam. Mas é muito mais do que isto. Estamos falando de uma sofisticada solução que coloca seu provedor de igual para igual com as grandes empresas globais em termos de governança, lucratividade, organização societária e planejamento do futuro da empresa. Não é um documento, uma consultoria que entrega uma lista do que fazer. Trata-se de fazer junto e continuamente, de uma parceria que atua em todas as esferas da empresa, ao lado da gestão, e que gera milhões de reais a mais por ano só em lucro real, dinheiro no caixa, sem contar a aceleração do crescimento e o aumento do valor de mercado.

Empresas organizadas, formalizadas e mais lucrativas valem mais, no mínimo, 70% mais e esta organização, ainda por cima, vem em conjunto com uma solução tributária que colocou, só em 2020, mais de R$2 milhões a mais no caixa de um único provedor, para citar um das dezenas de exemplos.

A Otimização Tributária para Provedores de Internet é fruto de 40 anos de experiência em grandes empresas de capital aberto, auditadas pelas mais importantes auditorias do mundo, economizando ou captando mais de R$2 bilhões e desenhada, desde 2018, especialmente para provedores de internet.

Chegou, portanto, a sua vez de decidir seu futuro, de poder escolher comprar e consolidar o setor como os grandes ou vender (e não apenas ser comprado agressivamente) e buscar outros desafios, viver de renda ou o que mais lhe der prazer na vida. A hora é agora.

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