11 de março, 2021

Por quê empresas compliance valem mais?

Por quê empresas compliance valem mais?


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Compliance nada mais é do que a conformidade com as regras e isto se aplica à uma série de áreas de uma empresa. Jurídica, contábil, ética, fiscal.. you name it.

A questão é que muito mais do que uma palavra bonita, o compliance "separa o joio do trigo". No jogo dos grandes, de mercados maduros e companhias que só operam segundo regras de alto nível global, não existe espaço fora do compliance.

Além do comprometimento com a sociedade, colaboradores e fornecedores, ter a empresa alinhada com regras claras, padronizadas e auditáveis, garante maior valor de mercado e um crescimento mais robusto e acelerado.

Parece estranho você sofisticar a sua gestão, formalizar sua empresa fiscalmente, contar com assessoria para lhe conduzir e, ainda assim, ganhar mais dinheiro. Mas é exatamente isto o que acontece.

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Compliance ajudando a obter mais crédito e crescimento


Para começar, você tem mais crédito. Com o seu faturamento real formalizado, você comprova a sua receita e tem acesso aos recursos que precisa para investir e crescer. Segundo Eduardo Belizzia, Diretor da OIW Telecom, uma das maiores fabricantes e distribuidoras de equipamentos para conectividade indoor e outdoor do Brasil, não só o volume do crédito como o prazo para pagamento estão intimamente ligados à capacidade de pagamento do provedor de internet.

O mesmo princípio aplicado para a compra de equipamentos é adotado no momento que a sua empresa busca captar financiamento em banco. A instituição financeira irá liberar o montante de acordo com suas garantias e elas precisam estar formalizadas para "existirem" nos instrumentos de análise do banco. Para Rodrigo Kautzmann, CEO da Devoz, uma das grandes fornecedoras de software de georreferenciamento para provedores de internet do país, o mundo de possibilidades e a velocidade de crescimento que se destrava com a formalização é infinitamente maior do que os possíveis ganhos da informalidade.

Para quem acompanha a jornada de crescimento de milhares de provedores regionais no país, é nítido o salto das empresas compliance. Com maior capacidade de captação e maior viabilidade de negócios com instituições e empresas que exigem ou privilegiam o compliance, os provedores formalizados crescem a múltiplos muito maiores.

Isso se dá por que, além da maior capacidade de levantar recursos para investir em tecnologia, pessoal e estrutura, as empresas compliance têm uma natural maior atratividade para fundos de investimento que queiram investir no negócio.

Em 2020, a EB Capital captou R$ 2 bilhões para a EB Fibra, projeto de banda larga da gestora de private equity, que, em 2018, já havia adquirido a fluminense Sumicity. De 2018 a 2020, a partir do investimento do fundo, a Sumicity triplicou seu volume de clientes, saltando de 90 mil para 280 mil.

Outro caso é o da Vero. Nutrida pelo fundo Vinci Partners, a empresa já adquiriu 11 provedores regionais de internet e tem plano de investimentos na ordem de R$ 750 milhões até 2023.

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Fundos de Investimento exigem compliance


Além do crescimento acelerado, agrega-se, portanto e naturalmente, maior valor de mercado às empresas compliance. Segundo Marcelo Hoffman, partner e membro do Comitê de Investimentos da ABSeed Ventures, o ecossistema de investimentos privilegia muito a profissionalização da gestão e os cheques procuram negócios que tenham feito o "tema de casa", antecipando-se aos passos e preparando-se, desde cedo, para níveis de governança e organização globais.

Segundo estudos conduzidos pela Prosper Capital dentro de sua base de clientes, o valor de mercado de empresas que passam por processos completos de compliance, tanto tributários como societários, como a Otimização Tributária, auemnta em 70%.

O compliance também deixa o negócio mais lucrativo


O mais interessante destes processos é que, ao contrário do que muitos pensam, é possível além de ganhar mais, com a aceleração do crescimento, também gastar menos, maximizando o lucro.

Os provedores de internet clientes da Prosper reduzem dua carga tributária, em 50%, na média, o que significa milhões de reais a mais em seus caixas com o mesmo faturamento. Não se trata de não pagar impostos, mas pagar do jeito certo, a partir de diagnósticos precisos e métodos sofisticados e individualizados de formalização, engenharia de tributos e organização societária.

Como contar com uma consultoria para o seu provedor de internet?


O medo ou o atraso em formalizar as operações é compreensível em um país com carga tributária muito pesada como o Brasil. No entanto, com a consultoria correta, este processo é feito de um modo que destrava uma série de oportunidades, acelera seu crescimento e coloca mais lucro no seu caixa. Não se trata apenas de um planejamento tributário ou formalização. Chama-se Otimização Tributária porque entende os benefícios do compliance de maneira holística nas empresas, em múltiplos setores, aplicando em pequenos provedores as mesmas técnicas desenvolvidas e adquiridas em 40 anos de experiência em empresas multinacionais de capital aberto.

O que oferecemos, portanto, é uma reorganização estrutural, fluida, bem conduzida e que traz benefícios em todos os níveis para os negócios. Atuando do societário ao tributário, a solução entrega resultados expressivos já percebidos desde a primeira semana de implantação. É o compliance aliado à estratégia e à inteligencia tributária, preparando o provedor para um nível superior.

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